Wenn B2B wie B2C tickt: Junge Entscheider*innen verlangen Klarheit

Sichtbarkeit, die Vertrauen schafft

WBS.LEGAL gelingt, was viele Kanzleien nicht mal versuchen: Reichweite auf Augenhöhe. Mit Millionenreichweite auf YouTube, sichtbarem Engagement auf Social Media und einem extrem aktiven Content-Marketing erreichen sie besonders junge Zielgruppen – verständlich, kompetent und nahbar.

Zugang ohne Hürden

Ob kostenloser Abmahncheck, klar strukturierte FAQ oder intuitive Website-Navigation: WBS senkt Einstiegshürden. Potenzielle Mandant:innen bekommen bereits vor der Anfrage Orientierung, Wissen – und das gute Gefühl, in den richtigen Händen zu sein.

Eine Kanzlei wird zur Marke

WBS ist mehr als eine Kanzlei – sie ist eine Marke. Ein konsistenter Auftritt, starke Personal Brand (Christian Solmecke) und smarte Systematisierung machen WBS zum Ansprechpartner für Medien- und Digitalrecht. Nicht umsonst: Sie haben sogar ihre eigenen Sneaker.

Früher wurde im B2B auf Zuruf entschieden: Ein kurzer Anruf, ein Gespräch mit dem Vertrieb, und man wusste, woran man ist. Heute läuft das anders.
Laut Studien sind 70 % der B2B-Kaufentscheidungen längst getroffen, bevor überhaupt jemand mit dem Anbieter spricht. Dazu kommt: 75-80 % wünschen sich Self-Service – also Klarheit, Einfachheit, Vergleichbarkeit.

👉 Unsere Erkenntnis: Genau das spiegelt sich im WBS-Auftritt wider. Die Kanzlei hat ihre Leistungen so aufbereitet, dass sie vergleichbar und verständlich sind – mit Paketen, konkreten Use Cases, Einstiegspreisen. Wer nach „Markenanmeldung“, „Abmahnung“ oder „Datenschutz“ googelt, findet direkt ein Angebot – nicht nur juristische Floskeln.
Diese Transparenz ist nicht nur gut für den Kunden, sondern zwingt auch intern zur Klarheit: Was genau liefern wir? Was ist inbegriffen? Was nicht? Das verändert Beratung – und macht sie effizienter.

Die Zeiten, in denen ein kostenloses Erstgespräch allein schon als Service galt, sind vorbei. Vor allem jüngere Gründer:innen wollen vorab wissen: Was passiert da? Was kostet das? Und lohnt sich der Aufwand, mich überhaupt zu melden?

👉 Was wir gelernt haben: Bei WBS wurde daraus ein ganz konkreter Umbau der Customer Journey. Statt Beratungsgespräche auf Verdacht gibt es klare Einstiegspunkte: kostenlose Tools (Abmahnchecker, Impressumsgenerator), strukturierte Infoseiten, Preisindikatoren und sogar FAQs mit Prozessbeschreibungen.
Ziel ist: Fragen beantworten, bevor sie gestellt werden. So ist der Mandatsprozess nicht mehr Black Box – sondern nachvollziehbar. Der Effekt: Weniger Reibung, weniger Frust – und qualifiziertere Anfragen.

Juristische Dienstleistungen sind traditionell ein „es kommt drauf an“-Geschäft. Und ja, das ist manchmal berechtigt – aber trotzdem nicht hilfreich.
B2B-Kund:innen erwarten heute Orientierung. Sie wollen wissen, in welchem Rahmen sie sich bewegen. Und vor allem: keine bösen Überraschungen.

👉 Was WBS anders macht: Statt sich mit dieser Realität zu schwertun, nutzt WBS sie aktiv. Es gibt konkrete Preispakete – z. B. für Markenanmeldung, DSGVO-Beratung oder Onlineshop-Recht – die wie Produkte funktionieren. Optional mit Erweiterungen: EU statt DE, Express statt Standard.
Diese Preistransparenz sorgt nicht nur für Vertrauen, sondern auch für Skalierbarkeit: Wer Leistung X bucht, bekommt genau das – keine Schleifen, kein Verhandeln, keine Missverständnisse. Das wirkt fast wie im E-Commerce – und genau das wollen moderne B2B-Käufer:innen.

Unsere Aha-Momente

Das solltest du aus der Folge mitnehmen – kurz, klar und auf den Punkt gebracht 🎯