Wenn Startups ihr Modell drehen – und dabei die Botschaft bewahren

Klarer Purpose, starke Haltung

Equally stellt sich einem echten gesellschaftlichen Thema: Care-Arbeit, Mental Load und Gleichberechtigung. Die Mission ist nicht nur spürbar, sondern messbar – mit evidenzbasierten Aussagen, klarer Kommunikation und einem Produkt, das Haltung zeigt. Genau diese Kombination aus Daten, Haltung und Leidenschaft sorgt dafür, dass Content und Marke glaubwürdig wirken – und Vertrauen schaffen.

Sichtbarkeit & Vertrauen

Ob durch LinkedIn-Posts, Talks mit Expert:innen oder den Auftritt bei „Höhle der Löwen“ – Equally zeigt Gesicht. Und zwar echt, nahbar und mutig. Die Gründerinnen positionieren sich gezielt, ohne in PR-Floskeln abzudriften. Was bleibt, ist Wiedererkennung: durch ein klares Thema, durch starke Persönlichkeiten – und durch eine Community, die das Thema mitträgt.

Flexibler Spirit

Von B2C-App zu B2B-Beratung: Equally hat sich nicht neu erfunden – sondern weiterentwickelt. Der Perspektivwechsel kam nicht aus Kalkül, sondern aus der Offenheit, zuzuhören und sich anzupassen. Der Spirit: Das Ziel bleibt gleich, der Weg darf sich ändern. Diese Fähigkeit, Veränderungen nicht als Kontrollverlust, sondern als Chance für mehr Wirkung zu sehen, ist eine echte Stärke.

Equally hat sich von einem B2C-Produkt (App für Paare) zu einem hybriden Modell mit starkem B2B-Fokus entwickelt. Heute kommen rund 80 % der Umsätze über Unternehmenskooperationen – ein strategisch sinnvoller Schritt. Die Herausforderung: Wie macht man diesen Wechsel verständlich, ohne die Ursprungsidee zu verwässern oder das Vertrauen bestehender Nutzer:innen zu verlieren?

👉 Wir sehen: Geschäftsmodell-Wechsel sind kein Makel – solange man sie klar kommuniziert. Was hilft: Den Wandel als Weiterentwicklung zeigen und dabei die Vision konstant halten. „Warum machen wir das?“ ist hier die zentrale Botschaft – nicht nur intern, sondern vor allem nach außen.

Mit Unternehmen auf der einen und Privatpersonen auf der anderen Seite spricht Equally zwei sehr unterschiedliche Gruppen an – mit ganz eigenen Erwartungen, Sprachen und Bedürfnissen. Besonders herausfordernd: ein konsistenter Webauftritt. Wie schafft man Orientierung, ohne dabei die Marke zu zersplittern?

👉 Unsere Erfahrung zeigt: Doppelte Zielgruppen erfordern doppelte Klarheit – im Einstieg, in der Sprache und im Funnel. Wir sehen hier eine echte Kommunikationsaufgabe! Eine gute Lösung muss nicht zwangsläufig zwei Websites bedeuten – aber sie braucht klare Wege. Der Nutzer sollte sich sofort wiederfinden: „Bin ich hier richtig?“ ist die erste Frage, die beantwortet werden muss.

Gleichberechtigung ist emotional – und genau das macht Preisgestaltung zur Gratwanderung. Während B2C-Kund:innen emotional reagieren („Warum soll ich für Fairness zahlen?“), stellen B2B-Kund:innen eher wirtschaftliche Fragen. Auch in der TV-Show „Die Höhle der Löwen“ kam Kritik an starren Abo-Modellen auf.

👉 Unsere Ableitung: Pricing ist nicht nur Zahlenarbeit – sondern auch Markenkommunikation. Wer ein sensibles Thema besetzt, muss besonders gut erklären, wo der Wert liegt. Flexibilität, Transparenz und Wertbezug helfen, Pricing nicht als Hürde, sondern als Investition zu positionieren. Und: Emotional verständlich ≠ betriebswirtschaftlich schwach.

Unsere Aha-Momente

Das solltest du aus der Folge mitnehmen – kurz, klar und auf den Punkt gebracht 🎯