Inhaltsverzeichnis
Whitepaper können Dir im Inbound Marketing viele neue Leads bringen – sofern Du sie richtig einsetzt. In diesem Artikel geben wir Dir einen Rundumblick zum Thema und erklären, wie Du Whitepaper ganz gezielt für Dein Marketing einsetzen kannst.
Lesezeit ca. 7 min
Die Definition eines Whitepapers ist relativ einfach. Im Grunde ist ein Whitepaper ein Dokument (online meist ein PDF), das die Antwort auf eine bestimmte Frage gibt. Der Nutzer findet hier also Lösungen, Inspirationen und Antworten auf Probleme und das zumeist in einer kurzen und anschaulichen Form.
Wirklich neu ist die Erfindung nicht: Schon Anfang des zwanzigsten Jahrhunderts haben britische Regierungsvertreter verkürzte Gesetzestexte in einen weißen Umschlag gepackt, um sie von den langen Gesetzen in blauen Umschlägen zu unterscheiden. Das erklärt auch eine wesentliche Eigenschaft dieser Whitepaper: Sie sind zwar oft länger als zwei Seiten, haben aber selten mehr als 15 Seiten.
Whitepaper enthalten zudem hochwertigere Fachinformationen zu einem bestimmten Thema als z. B. Online-Artikel oder Blogeinträge. Sie beschäftigen sich tiefer mit einem Themenbereich und vermitteln Strategien, technische Erklärungen oder Anwendungsfälle, die man sonst nicht oder nur schwierig findet.
Im Marketing stellen viele Unternehmen Whitepaper kostenlos als Online-Download zur Verfügung. Meistens handelt es sich um ein PDF. Nutzer können sich dieses PDF zum Beispiel per Mail zuschicken lassen. Sie müssen dazu im Gegenzug eine E-Mail-Adresse angeben. Auf diese Weise generiert das Unternehmen sogenannte Leads, also Kontakte, die an einem Thema interessiert zu sein scheinen.
In Verbindung mit Content-Marketing-Maßnahmen und der Suchmaschinenoptimierung kann eine Marke auf diese Weise interessierte Nutzer identifizieren und ihnen später weitere, passende Inhalte oder Angebote schicken (Lead Nurturing).
Mindestens zwei Seiten sollte ein Whitepaper haben, um Platz für genügend Informationen zu bieten. Ein Whitepaper-Template gibt es nicht wirklich: Es bleibt allein Dir überlassen, wie Du die Seiten strukturieren und aufbauen möchtest.
Willst Du mit einem Whitepaper Leads generieren oder den Nutzern bzw. Kunden einfach tiefer gehende Informationen bereitstellen, ist vor allem die Recherche ein wichtiger Schritt in der Erstellung. Whitepaper sollten entweder kuratierte oder – noch besser – eigens erhobene Informationen bieten, zum Beispiel in Form von Studien. Auch in das Layout solltest Du Zeit investieren. Schließlich möchtest Du deine künftigen Kunden nicht abschrecken.
Wir empfehlen Dir, beim Aufbau eines Whitepapers immer die folgenden acht Schritte zu durchlaufen. So stellst Du sicher, dass auf dem Weg nichts verloren geht oder Fehler passieren:
Hast Du einmal die Zeit in ein hochwertiges und zeitloses Whitepaper investiert, kannst Du dieses immer wieder für Dein Marketing nutzen. Als Marketing-Instrument sind die Dokumente derzeit ungeschlagen. Insbesondere in der Leadgenerierung und im Content Marketing haben sie eine Daseinsberechtigung in jeder Strategie. Aber auch für Social Media lassen sich die Inhalte verwerten. Hier bekommst Du weitere Informationen:
Interessante Inhalte, die Probleme von Nutzern lösen? Das lässt sich ideal dazu nutzen, Kontakte und Interessenten zu sammeln.
Whitepaper sind ein zentrales Instrument des Content Marketings. Sie funktionieren insbesondere in Kombination mit sogenannten Content Hubs.
Natürlich müssen Deine Inhalte nicht nur auf der Website verweilen. Gerade LinkedIn ist ein idealer Ort für hochwertige PDFs. Du kannst mit LinkedIn Ads sogar Leads generieren und darüber Whitepaper anbieten.
Du weißt jetzt, warum Whitepaper so ein wertvolles Instrument im Inbound Marketing sind. Zwar ist der Aufwand oft größer und die Recherche aufwendiger als bei Blog-Artikeln. Allerdings bringen sie Dir und Deinem Marketing deutlich mehr. Über Whitepaper kannst Du lange Zeit gute Leads generieren und Deine Marke als Experte positionieren. Aus diesem Grund sind sie für viele Unternehmen mittlerweile ein fester Bestandteil ihrer Strategie.
Über Yvonne Romes
Yvonne ist studierte Politik- und Rechtswissenschaftlerin, entdeckte jedoch bereits früh ihre (größere) Leidenschaft für Digitalmarketing. Sie ist unsere Expertin für ganzheitliche Digital Marketing Strategien und Inhouse-Optimierungspotentiale. Erfahrungen dazu bringt sie unter anderem aus Tätigkeiten bei Marken wie sparhandy.de und OBI Digital mit. Yvonne verfügt zudem über einen Lehrauftrag für Digitales Marketing an der FOM Hochschule in Köln und tritt regelmäßig als Speakerin bei Fachkonferenzen in Erscheinung. Bei planinja ist Yvonne die Expertin auf dem Gebiet der ganzheitlichen Digital Marketing Strategien. Unsere Kunden profitieren von ihrer souveränen Art der Moderation und analytischen Denkweise, die zur gezielten Identifizierung von Potentialen und Optimierungsansätzen führt.
